Dáta sú ako kvasnice – bez nich biznis nenakysne.

Akákoľvek myšlienka, nápad, projekt či samotné podnikanie musí začať z nejakej východzej pozície. Musí doslova vychádzať z uvedomenia si: Tu som, toto chcem, toto si myslím, na toto je priestor, toto viem. Z toho vyplýva jedno – domnienky nestačia, opierajte sa o dáta. 

Na začiatku boli dáta

Kto číta medzi riadkami, nájde jedno „toto” ktoré tu neštimuje. Konkrétne: „Toto si myslím.“ 

„Ja si myslím, že je dobrý nápad začať predávať sypaný čaj, však sám ho pijem 3-krát denne.”

Nie je zlé, že podnikateľské nápady vychádzajú z talentu alebo vlastností jednotlivca. Biznis musí byť v istej miere autentický. Ale ak som dobrý tanečník, neznamená to hneď, že otvorenie tanečnej školy v mojom bydlisku bude ten pravý recept na úspešné podnikanie.

Podnikateľ, hoc je ním napríklad aj gazdinka v domácnosti, si v prvom rade potrebuje uvedomiť, kde sa na začiatku dňa nachádza, resp. čo jej chýba k tomu, aby svoj projekt dotiahla do úspešného konca. 

Pretože myslieť si, že vybraný pomer surovín stačí na voňavú, mäkučkú, nadýchanú vianočku, je len domnienka. Tak ako pýcha predchádza pád (prepáčte, ale pýtalo sa mi to :)), domienka predchádza takmer istý neúspech v podnikaní. Nenechajte sa ovplyvniť voňavým závanom klamlivých domnienok.

Klíďo-píďo, stačia vám dáta

Poznáte ten blbý pocit, keď ste stáli pri tabuli a prísny učiteľ na vás pozeral s vyčítavou otázkou: „Myslíš, že si to povedal/urobil správne?” Ani v škole, a už vôbec nie v podnikaní, vás dobre neohodnotia, ak si budete iba myslieť. 

Vy musíte vedieť. A vedieť budete vtedy, ak to, čo si myslíte, máte zároveň podložené argumentmi – v našom prípade dátami.

Pre nás, ktorí riešime marketing na denno-dennej báze, sú dáta ako kvasnice do cesta. Malé, drobné, voľným okom neviditeľné organizmy, ktoré nás uistia, že kvasenie múky prebehne tak, ako chceme. 

Čiže dáta nás uistia, že podnikanie sa bude uberať dobrým smerom.

A čo by sa stalo, ak by sme do tohto cesta nepridali kvasnice? Jeho príprava by bola zbytočná a zrejme by sme ho museli vyhodiť. Ak si to premietneme na podnikanie, tak s chýbajúcimi dátami hrozí podobná situácia = likvidácia podnikania. Toto je síce ten najhorší možný scenár, no aj keby k nemu nedošlo, bez kvalitných dát biznis funguje „napoly”, stráca možnosť efektívne rásť.

Čítanie dát s porozumením

Dáta nestačí iba merať, zhromažďovať a skladovať. Musíte ich vedieť prečítať a vyhodnotiť. A tiež by ste mali pamätať na to, že to spomínané „myslím si” môže aj pri hodnotení dát spôsobiť pád na tvrdý betón. 

Iný príklad:
Darmo budete mať perfektne zmerané udalosti, ktorých výsledkom bol 100 % nárast predaja romantických pobytov, ak zabudnete na to, že ten predaj skončil na Valentína. Rast firmy sa skončil a podnikanie sa opäť vrátilo do pôvodných čísel. 

Pre správne pochopenie dát musíte dávať veci do súvisu, robiť rôzne porovnania a hľadieť nielen na sezonalitu. Áno, aj také chrípkové prázdniny alebo slnečný víkend vie pekne rozhodiť exponenciálu. Spomeňte si na obdobie covidu (aj keď toto je trochu vyhrotenejší príklad). Na obdobie, keď sa všetko krásne predávalo prostredníctvom e-shopov a potom sa otvorili kamenné prevádzky… 

Chcete dáta správne vyhodnocovať? Musíte dáta správne merať. 

Alebo aj nemusíte. Keď to necháte na nás. 🙂